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Toda empresa tem como objetivo aumentar a lucratividade do seu negócio, e para isso pode tomar dois tipos de ações: aumentar as vendas e reduzir seus custos. Quando falamos em um distribuidor, estes dois objetivos podem ser alcançados com um bom alinhamento os setores de...
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Manter uma equipe de vendas externa trazendo sempre bons resultados com regularidade é um grande desafio para gestores comerciais em qualquer distribuidor, e quanto maior a equipe e a área geográfica atendida, maior a complexidade na gestão. Vendedores externos que desej...
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Equipes de vendas externas costumam ter um alto custo para um distribuidor, porque além dos salários, comissões e bonificações, estas equipes estão o tempo todo em deslocamento, sendo necessário o reembolso de despesas com viagens e hospedagem, que po...
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Empresas que possuem equipes de vendas externas costumam sofrer com os altos custos logísticos, que impactam diretamente nos resultados do negócio, e influenciando até mesmo a formação de preços de um produto ou serviço. Um bom planejamento de vendas...
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Fazer um planejamento de vendas não é tarefa fácil para nenhuma empresa. Não há uma receita de bolo, já que cada negócio conta com suas particularidades, possui produtos, preços e público diferente. Esta complexidade é ainda maior...
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