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Monitorar uma equipe de vendas externa é sempre uma tarefa complicada, mas necessária. O monitoramento não deve ser encarado como uma forma de desconfiança ou excesso de controle, mas é uma garantia maior aos gestores de que as suas equipes irão atingir as m...
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Equipes de vendas externas costumam ter um alto custo para um distribuidor, porque além dos salários, comissões e bonificações, estas equipes estão o tempo todo em deslocamento, sendo necessário o reembolso de despesas com viagens e hospedagem, que po...
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Empresas que possuem equipes de vendas externas costumam sofrer com os altos custos logísticos, que impactam diretamente nos resultados do negócio, e influenciando até mesmo a formação de preços de um produto ou serviço. Um bom planejamento de vendas...
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Fazer um planejamento de vendas não é tarefa fácil para nenhuma empresa. Não há uma receita de bolo, já que cada negócio conta com suas particularidades, possui produtos, preços e público diferente. Esta complexidade é ainda maior...
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Sabemos que um bom planejamento de vendas é essencial para o sucesso de qualquer negócio, assim como ter uma equipe comercial capacitada e alinhada com as estratégias da empresa. Porém, desenvolver um planejamento de vendas atualmente vai muito além de um estudo d...
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